在一个缺乏成熟垂类KOL，没有拍摄场地，甚至缺少标准合作报价规则的国家，怎么为品牌做好达人营销？
当下国货全球化步伐持续加快，不少品牌将目光聚焦在东南亚、欧美等成熟市场。恒安集团旗下七度空间海外线SPACE7，在深耕东南亚、欧洲市场之外，还切入许多品牌鲜有涉足的国家——大洋洲岛国“巴布亚新几内亚”。
剧星传媒国际营销团队跳出传统KOL合作思维，完成从0到1孵化本土达人、搭建营销体系、打造爆款内容的全链路突破，助力七度空间SPACE7在巴布亚新几内亚市场斩获亮眼传播成绩，并沉淀出一套适配小众欠发达市场的可落地出海营销方法论。
巴布亚新几内亚地处印尼与澳大利亚之间，属于原始酋长制国家，经济以农业为主，发展相对滞后，种族繁杂，以英语、皮钦语等为主流语言，部分居民仍延续传统狩猎采集的生活方式。
品牌在当地主推SPACE7 100%纯棉系列卫生巾，强调天然、安全与舒适亲肤的使用体验。结合当地女性臀围较大的特点，特别引入SPACE7 100% Cotton ExtraLong Night Pads产品，其420mm加长及加大扇尾设计，提升夜间与大流量场景下的防漏保障。
从市场根基来看，当地卫生巾市场已形成固定格局，本土消费者对固有品牌存有依赖，对外来新品牌不了解，剧星国际营销团队要做的，就是让本地用户感知并认可品牌的产品价值。从传播生态而言，本土KOL总量不足百人，大多数都是不接商单的娱乐达人，美妆个护垂类达人稀缺，也缺乏接单逻辑与商业化合作意识。团队面临的并非“筛选达人”，而是从零培育达人、完成商业意识启蒙的艰巨任务。
文化与语言鸿沟进一步放大传播阻力。当地居民的表达习惯、网络梗与审美趣味与主流海外市场存在差异，生硬的外来内容极易引发文化排斥。加之当地达人的拍摄设备、场地等硬件条件匮乏，内容创作与执行难度增加。
面对“无成熟达人、无合作规则、无完善传播环境”的营销市场，剧星传媒国际营销团队摒弃成熟市场的达人采购模式，以“造达人、建规则、融本土”为核心思路，一步步搭建起适配当地的KOL营销体系，将劣势转化为独特优势。
跨界选人，挖掘“让本土信任”的传播主体
专业个护达人缺失，剧星传媒携手品牌开启跨界达人挖掘计划，签约当地舞蹈老师、模特、白领、公职人员等多元身份的本土女性。这类人群虽非专职网红，但在社区内拥有天然的公信力与群众基础，由她们出镜推广，远比外来博主更易获得本地用户的信任，为品牌传播筑牢情感根基。
多元创意玩法，击穿用户心智壁垒
依托孵化完成的本土达人矩阵，剧星传媒结合TikTok、Instagram、Facebook三大主流平台特性，推动达人输出差异化内容。1、情绪共鸣，针对当地女性在炎热潮湿环境中的使用痛点——如闷热粘腻、不透气、厚重移位、夜间侧漏等，将Space7纯棉亲肤、16倍强吸水、透气轻薄及420mm加长防漏等核心优势，融入剧情化短视频进行场景化种草；2、硬核实测，对卫生巾进行防侧漏、强吸水等实景实测，让产品说服力落在真实可感的画面上；3、趣味视频，结合当地搞笑热梗等打造内容，提升视频传播性。
本次传播保证了合规底线，避免过度夸张宣传，确保所有实验与测试结果真实可验证。尊重当地文化禁忌，如避免直接展示女性经期血液等。
趣味剧情降低用户接受门槛，真实产品实测展现技术优势，情绪共鸣则拉近品牌与当地女性的心理距离，让她们在熟悉的日常场景中感受到“这个品牌懂我的处境”，层层递进完成品牌心智植入，多条内容成为当地社交平台爆款。
破解执行硬件与传播难题
针对多数达人家中不具备拍摄条件的问题，团队推出“内容工坊” 计划：协调拍摄条件较好的达人牵头，组织其余达人统一前往酒店等专业场地拍摄，补齐硬件短板。
同时，团队开启系统性“商业教学”工作。手把手指导达人完成吸水实验、防侧漏测试等专业产品拍摄，反复打磨口播话术，训练达人自然、流畅地传递产品卖点。
结合巴布亚新几内亚浓厚的社群文化，团队设计轻量利益捆绑机制，鼓励达人邀请亲友参与推广活动，推动线上内容向线下社区渗透，实现“线上种草+线下传播”双向联动。
柔性风控，化解合作危机
当地地域面积小，达人之间彼此熟识，报价互通、临时加价、中途单方面终止合作等合作风险是普遍现象。结合当地市场特性，团队制定针对性规则：统一合作报价，提前预判违约风险，持续储备备选达人，保障项目稳步推进。一系列柔性化管理方式，最大限度降低了不稳定因素对项目的影响。
本次合作共联动10位本土跨界达人，累计总曝光量超390万次，互动总量超过2万次，单条内容最高曝光达83.8万次，远超最初曝光目标。以高性价比实现高效传播。
在巴布亚新几内亚，女性卫生用品的可及性长期被忽视，月经管理仍是许多当地女性面临的现实难题。SPACE7的进入，意味着当地女性在货架上多了一个品质可靠的选择。
对于SPACE7品牌方而言，原本对外来品牌持观望态度的当地消费者，通过趣味内容与真实实测逐步接纳产品，进一步打开当地市场知名度。而对于剧星传媒而言，差异化的营销思路、扎实的落地执行、超预期的传播成果，获得了SPACE7品牌方的高度认可。团队也成为业内首个触达巴布亚新几内亚、并落地营销项目的团队，为剧星的出海业务版图树立了全新里程碑。
数据之外，让剧星国际营销团队收获价值感的，还有来自合作女性达人们的感谢：这次合作不仅让她们用上了品质更好的卫生巾产品，更实实在在为她们增添了一份收入来源。
整场营销突破，核心在于剧星传媒跳出固化出海营销思维，从零创造、因地制宜，沉淀出攻克“低成熟度小众市场”的全链路独家能力。
1、稀缺的资源再造能力：绝大多数代理商依赖现有达人资源开展合作，而剧星传媒实现了“无中生有”：在达人荒漠中从零孵化本土KOL，把市场最大短板转化为专属竞争壁垒。
4、可复制方法论：基于本次实战，剧星传媒国际营销团队提炼出一套可复制、可落地的小众欠发达地区出海KOL营销方法论，为后续国货品牌开拓同类市场提供清晰指引。
剧星传媒助力七度空间SPACE7打造的这场达人营销方案，不仅助力品牌开辟新市场，更证明了出海营销的核心从来不是照搬成熟模式，而是因地制宜、洞察本土、灵活破局。
剧星传媒成立于2011年，是一家以“IP内容营销”为特色，以“AI数智技术”为底座，为客户提供全链路整合营销服务的科技传播集团。公司总部位于上海，并在全国11个核心城市设立分支机构。目前拥有员工1700余人，2025年营业额突破100亿元。剧星传媒以“IP+AI”为核心，构筑品牌IP内容营销、明星及社交达人营销、效果营销、直播电商、国际营销五大核心板块。
